员工寄语

所谓销售，就是通过自己的努力和智慧，将公司、个人、产品这三者完美的结合，从而使客户获得满足，得到客户认同的行为。要始终致力于通过直销的行为，通过自己坦诚的努力，通过优秀的产品，通过优质的服务，去提供可以帮助客户的产品和方案，获得客户认同。除此以外任何即使能够获得巨额订单的销售行为也是不被认同的。这就是基恩士的销售和服务理念，这就是基恩士，一家朴实，低调，务实，到现在还不是为很多人所知的公司，一家我已经服务了8年，将一个人最值得骄傲的青春为之奉献的公司。

8年前，基恩士在中国还只有两个销售网点，20人左右，一个月的销售金额还不到500万人民币。也就是在这8年之间，人员成长已经超过几10倍，月销售额的成长更远远超过几10倍，每天为众多各行各业的客户提供自动化相关产品和服务。和基恩士一起的这八年间接触和服务了各行各业的客户，也不断有来自五湖四海的优秀人才加入到我们的团队。

最快乐的瞬间是帮助客户解决了技术难题的时候，让客户认同了我们的方案的时候，看着自己团队的成员一个一个成长起来，终于带着自信的微笑独立服务和帮助客户的时候，经过一个月的一起拼搏终于实现目标，大家一起欢呼的时候。。。就是这一个个瞬间凝聚成了简单但充实的8年。

任何一个国家想要实现现代化、科技化，工业的发展是必要条件。任何一个国家想要实现工业的发展，首先要实现的制造业的自动化！通过我们的产品和服务，能够对于我们国家整体自动化的发展贡献自己的力量就是我现在的梦想，也是我们整个部门，整个公司的梦想和使命。

成功经历：
2003年 05月 ： 正式入职 精密测量事业部门 深圳Office
2003年 10月 ： 精密测量事业部门 销售主任（调动至广州Office）
2004年 09月 ： 广州Office负责人
2005年 09月 ： 精密测量事业部门 华南地区销售经理
2006年 01月 ： 精密测量事业部门 华东地区销售经理（调动至上海Office）
2007年 03月 ： 精密测量事业部门 华东地区+华北地区销售经理
2009年 03月 ： 精密测量事业部门 中国地区销售经理

附加价值，加入基恩士我听得最多的就是附加价值这个词。不管是对于产品或是对于员工，基恩士强调的是附加价值。

基恩士相信每一位员工的能力，并且希望组建一支能够产生更大附加价值的专业团队。 在这样的公司经营理念的指导及工作氛围中，我也开始反复思考自己的附加价值在哪里，应该怎样最大化我的附加价值等问题。无形中产生了“我不做职场橡皮人”我要做“不可替代的人”的积极的意识。慢慢的也有了每项工作都要求自己尽善尽美，即使对于已经处理好的工作，也要去寻找更好的改善方法的习惯和态度，也多了一份对工作的责任心。
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08年2月13日，还未毕业的我成为了基恩士的一员。投身职场三年多来，我常常庆幸自己当初的选择。在这样的一个团队里，没有职场的尔虞我诈、勾心斗角，只有相互的协作配合，情报共享。没有空喊的公平公正、等级森严，只有切实的业绩说话，上下同心。没有死沉的懈怠工作、消磨时光，只有满眼的风风火火，朝气蓬勃。虽然常会有太多的目标让我手忙脚乱，也会有需求各异的客户提出难题，但是业绩达成的那一刻、客户认可的那一刻，乃至领到薪水的那一刻，都会让我觉得一切都是劳有所得，无怨无悔，我在工作中所收获的回报与沉淀下来的素质，也让我觉得分外的充实、自信而又从容。“流多少汗，吃多少饭”，希望能和更多理解这句话并且对销售有着执着、热情的年轻人一起共事。

成功经历：
2008年 07月 ： 正式入职 PLC/触模屏部门 上海Office
2010年 08月 ： PLC/触模屏部门 销售主任

在写下这段文字的时候，我已经进入基恩士 3年零364天了！

世界的4年可以办一次奥运会，换一届美国总统，房价高了N倍......我的4年使我从一个象牙塔里面的天之骄子成长为一个脚踏实地肩负区域成长使命的销售人,使我从一个自私自利的80后成长为一个关心并担负着其他人成长的带领者,使我从一个只会从父母那里索钱的寄生虫成长为一个可以支撑起家庭负担并让父母骄傲的男子汉...

我的同学都问过我，为什么你要在基恩士做那么久（因为他们已经换了很多工作）？我的回答是在这里我找到了工作的快乐：
1.工作理念，简单的组织让我可以全身心的投入工作，不需要考虑人情世故，要做的就是在这个平台上怎么样把自己的工作做好——地区的业绩成长和人员的培养；
2.成长，基恩士是一个高速运转的平台，我们是按照天来计算的。在这种高节奏中快速的成长；
3.实现自我价值，基恩士是非常好的平台，当然也是因为他是非常有实力的平台，为我提供任何我想要的资源。很多我的想法，都得到了公司的帮助并去实践，当然这样的成功感是我最大满足的地方；
4.挑战感，基恩士给了我很多的机会和挑战。我喜欢这样的挑战，从开始的销售员，到Group leader，再到现在的FA部门Marketing Leader、新进员工的培训工作，4年的时间工作内容不断的变化，每一次都是挑战。但这样的挑战让我觉得更充实，始终保持着危机感，让我不断的可以向前迈进。

成功经历：
2007年 06月 ： 正式入职 传感器部门 深圳Office
2009年 07月 ： 传感器部门 MDP 销售主任
2010年 01月 ： 传感器部门 销售主任
2010年 12月 ： 传感器部门 营业推进Gr 销售主任

我加入基恩士也不过一年半，但是回头去看一年半之前的我，会发现成长之多是惊喜般的。其实进公司前还不知道基恩士是做什么产品的，甚至还不知道它是日本公司。我和很多人一样，也是在校园宣讲会上了解到基恩士，被它的文化、高效及直销的销售模式所打动。直销对于我来讲是一种挑战，因为它意味着每天都要和不同的客户交流沟通，为不同的客户解决不同的困难。

在承受着业绩、沟通、技术等巨大的压力下我渐渐学会了怎样应对各种压力，也了解到了如何去通过把自己当做桥梁，协调好内外各种关系，来沟通公司和客户，创造更多的业绩。明白了成功来自于成为所有人都愿意帮的那个人。基恩士有太多的牛人，天天和他们打交道，思想理念开始提高。同时，公司提供的平台很完善，我每天都在利用这个平台去践行这些理念。渐渐地，一些理念融入了自己，成为了我的一部分，成长由此产生。除了工作，我也变得开始更加精细化管理自己的空余时间，通过更多的阅读和活动来丰富完善自己，更快乐地和亲人朋友相处。我比以前更加开放，自信！

最后，伴随着成长，收获的不仅仅是个人能力，还有鼓起来的钱包~